导读 大家好，精选小编来为大家解答以上的问题。保险理财怎么销售，银行理财经理卖保险的小技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、银
大家好，精选小编来为大家解答以上的问题。保险理财怎么销售，银行理财经理卖保险的小技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、 银行卖保险有哪些技巧？在银行理财经理能卖的这些产品中，保险绝对是理财经理又爱又恨的一个。下面收集了银行经理卖保险的小技巧，希望能帮到你！
2、 非常了解产品。
3、 首先需要做的是，理财经理要把销售的保险产品说清楚，客户要交多少钱，真正的收益是多少。保险手册里修改过的这些东西，再加上一些条款，需要财务经理说清楚。这不仅是在处理客户的各种问题时要冷静。即使在及时卖出的时候有所保留，也能知道其中的利害关系。
4、 把握销售节奏
5、 保险不同于其他产品，保险的口碑太差了，基础理财经理开门见山，再好的聊天氛围也会变得尴尬。所以理财经理最好不要主动提起，而是诱导客户提问，引导保险的话题。比如银行的理财产品收益率低，客户关注的是收益高且稳定的产品，那么这个时候就要慎重的提保险了。这时候客户的`抵触情绪就会少一些，理财经理就有机会跟进了。
6、 销售应该“欲擒故纵”
7、 第三个理财经理想欲擒故纵。银行渠道的保险产品之所以这么臭名昭著，是因为一些银行的理财经理故意误导客户，隐瞒情况。客户对保险甚至银行和理财经理都留下了不好的印象。所以，理财经理在谈保险的时候，要主动告诉客户为什么保险不好，然后告诉他们要慎重选择。在客户犹豫的时候，谈谈保险的优势，以及能做好的原因。这时候客户听到的不仅仅是劝说，而是站在自己的角度进行权衡。自然也没有太多的情绪，让理财经理有机会和客户多聊聊。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。